Описание на работата на търговския представител на медицинските устройства
Съдържание:
Dragnet: Claude Jimmerson, Child Killer / Big Girl / Big Grifter (Октомври 2024)
Продажбите на медицински изделия са търсено поле, в което да работят. Много от завършилите колеж интервю за работни места за продажба на медицински устройства от колежа, докато по-опитни търговски представители често се опитват да направят преход в продажбите на медицински устройства. Това е така, защото промишлеността на медицинските изделия нараства и следователно работните места са относително стабилни и изобилни за най-добрите кандидати за работа.
Продажбите на медицински устройства са трудна кариера, но също така могат да бъдат много финансово възнаграждаващи за топ търговци с много силна работна етика.
Медицинските изделия често са някакъв вид биомедицински имплант или друго оборудване, използвано в клинични условия. Това може да включва изкуствени стави, имплантирани от ортопедични хирурзи, имплантиран със сърце кардиолог, или зъбни импланти, използвани например от зъболекари и орални хирурзи. Има стотици, ако не и хиляди, различни медицински изделия, използвани в различни медицински специалности.
Ден от живота
Както във всяка кариера в продажбите, няма много „типични“ дни. Всеки ден е нов, различен ден в продажбите, когато се занимавате с нови клиенти, съществуващи клиенти, балансирайки задачите за въвеждане на нов бизнес, като същевременно управлявате съществуващия бизнес с отлично обслужване на клиентите. Някои компании могат да разделят отговорностите, но много медицински представители са отговорни както за нови, така и за съществуващи клиенти.
Често, работни места за продажби на медицински устройства са "външни" работни места за продажби, което означава като търговски представител или мениджър на територията, вие ще пътувате навън "в полето", за да се срещнете лично с клиенти. Един типичен ден ще включва предимно време по телефона с клиенти и перспективи, както и срещи и срещи с клиенти и перспективи. Оставащото време би довело до административни задължения като отговаряне на имейли, определяне на срещи, изпращане на предложения или котировки, както и на друго бюро за работа. Най-вероятно веднъж седмично или няколко пъти месечно може да има срещи за продажби или срещи на екип с вашия мениджър или колеги от екипа по продажбите или във вашата територия. Освен това, можете да отидете на търговски изложения или конференции за индустрията на медицинските устройства или професионални срещи на асоциациите в медицинската специалност, на която обслужват вашите продукти.
Работна среда
Работната среда варира, тъй като представителите на медицинските устройства прекарват много време в пътуване или в срещи с клиенти и перспективи. Освен това, някои медицински повтори докладват в офис, когато не пътуват, докато други се базират извън домашния офис, за да се използват за административна работа, когато не са на път.
Ако голяма част от вашето пътуване до вашата територия се извършва с кола, медицинските устройства за продажби на устройства могат да бъдат осигурени с използване на фирмен автомобил, което е друго хубаво място за продажби на медицински изделия.
В зависимост от вида на медицинското изделие, което продавате, може да се наложи да прекарате известно време в операционната зала, като съветвате лекарите по време на операцията за правилното използване или инсталиране на вашия продукт. Такъв е случаят например с някои ортопедични устройства и сърдечни продукти.
предизвикателства
Честото пътуване може да бъде предизвикателство по отношение на управлението на графика ви като търговски представител на медицинските устройства. Освен това, постигането на целите на продажбите или „квотите“ също може да бъде стресираща част от работата, в зависимост от обстоятелствата и колко реалистични или разумно са поставени целите ви. Докато продажбите на медицински устройства често могат да бъдат много изгодни, вашите доходи обикновено са пряко свързани с обема на продажбите и процента от постигнатите цели. Ето защо, ако имате слаб месец в продажбите, ще имате и по-малка заплата този месец. Някои хора не харесват променливите заплати, които продавачите често получават.
Въпреки това, успешните продавачи на устройства намират предимствата на работата, за да си струва дългите часове, големи пътувания и натиск за постигане на целите. Освен това те се радват на разнообразието от пътувания и срещи, вместо да седят зад бюрото по цял ден.
Свързани кариери
Ако кариера в продажбите на медицински устройства звучи интересно за вас, може да искате да научите за фармацевтичните продажби, маркетинга на медицинските устройства или биомедицинското инженерство.
Описание на работата на мениджъра за гериатрична грижа
Тъй като грижещите се се справят със стреса, който се грижи за любим човек, се ражда нова професия. Намерете описание на длъжността мениджър на грижи тук.
Описание на работата на мениджъра на медицинска служба
Прочетете елементите на длъжностна характеристика за мениджър на медицински кабинет. Променете тези задължения, умения и изисквания за образование за вашата позиция.
Преглед на кариерата на фармацевтичния търговски представител
Представителите на фармацевтичните компании преживяват, като продават различни лекарствени средства на лекарите. Научете как да станете фармацевтичен представител.