Как да изградим успешна кариера в медицинските продажби
Съдържание:
- В: Какъв съвет бихте дали на завършилите колеж, които излизат от училище, за да търсят кариера на ниво продажби? Какви са мениджърите по наемане на работа, търсещи нови гради?
- В: Какви съвети бихте дали на търговци без опит в областта на здравеопазването / медицинските продажби, за да се впуснете в кариера в медицинските продукти или фармацевтичните продажби от друга индустрия? Възможно ли е да се направи този преход от друга роля за продажби без опит в областта на здравеопазването?
- В: Освен големия потенциал за печалба, какви са някои от предимствата и ползите от работата в медицински продажби?
- Въпрос: Какви са някои от най-големите предизвикателства или недостатъци в работата с медицински / фармацевтични продажби?
- Въпрос: Какви качества / характеристики / умения са наемащите мениджъри, търсещи опитни търговски представители за работа в средата на кариерата или по-високо ниво в продажбите на медицински продукти?
- Въпрос: Когато мениджърите по наемане на грижи проверяват автобиографии за медицински продавачи или фармацевтични представители, какво търсят в автобиография?
- Въпрос: Има ли някакви професионални асоциации, които бихте препоръчали на настоящи или потенциални търговски представители да се присъединят?
- В: Всяка друга свързана информация или съвет относно медицинските кариери за продажба, които бихте искали да споделите с читателите, които не сме обхванали?
"Дни на кариерата" в секторите IT, Телекомуникации и BPO - практически насоки за посетители (Октомври 2024)
За експертни съвети за кариери за продажби на медицински продукти, проведохме сесия с въпроси и отговори с Robyn Melhuish, комуникационен директор на MedReps.com, борд за работа, който дава на членовете достъп до най-търсените медицински продажби и продажбите на фармацевтични продукти в мрежата.
Melhuish предоставя отлични съвети на настоящи и амбициозни медицински специалисти по продажби по отношение на това как да успеят в конкурентната, вълнуваща и доходоносна област на медицинските и фармацевтичните продажби.
В: Какъв съвет бихте дали на завършилите колеж, които излизат от училище, за да търсят кариера на ниво продажби? Какви са мениджърите по наемане на работа, търсещи нови гради?
Robyn Melhuish: Направете вашите изследвания. Колкото повече знаете за индустрията, толкова по-добре.
Мениджърите по наемане търсят амбициозни висшисти, които са добре осведомени за индустрията на фармацевтичното или медицинското оборудване. Най-добрият начин да се научите е да говорите с хора, които вече са на работа - да ги направите сянка, ако е възможно. И разбира се, интернет предлага и безброй ресурси. Чести уебсайтове, които се фокусират върху индустриалните новини, следват блоговете със специфични за медицинските продажби съвети за търсене на работа, създават сигнали от Google за проследяване на новини от компаниите, които ви интересуват, и прекарват време в уебсайтове на компании, научаващи за техните продукти - има дори достъпни видеоклипове за операции с помощта на устройствата, които се надявате да продадете.
Освен знанията на индустрията, работодателите търсят остри, млади професионалисти, които са бързи обучаеми и ефективни комуникатори. Последните възпитаници с опит в бизнеса и в областта на науките за живота са много желани. По-вероятно е да бъдат забелязани бивши спортисти от колежа и тези, които са заемали ръководни постове, или в студентското правителство, или в братство / семейство или други клубове.
В: Какви съвети бихте дали на търговци без опит в областта на здравеопазването / медицинските продажби, за да се впуснете в кариера в медицинските продукти или фармацевтичните продажби от друга индустрия? Възможно ли е да се направи този преход от друга роля за продажби без опит в областта на здравеопазването?
Melhuish: Определено е възможно преминаването към медицински продажби без никакъв опит в здравеопазването. Специалистите по продажби, които имат опит в бизнеса с бизнес продажби, по-специално продажбите на копирни машини или друго офис оборудване, са склонни да се справят особено добре. Опитът от продажби на дребно не е толкова уместен. Някои работни места са по-строги в изискванията си от други, така че разберете кои умения са необходими за работните места, които ви интересуват, и прилагайте за работни места, които най-точно отговарят на вашите умения, образование и опит.
Най-доброто, което можете да направите, за да осъществите прехода, е да покажете на работодателя постиженията си на предишните работни места, като подчертаете своите номера - класиране, процент към квота и генерирани приходи. Покажете на работодателите, че сте трудолюбиви и имате опит в постигането на резултати.
В: Освен големия потенциал за печалба, какви са някои от предимствата и ползите от работата в медицински продажби?
Melhuish: В допълнение към големите обезщетения и обезщетения, медицинските търговски представители често имат много гъвкавост и автономност в работата си. Те не са обвързани с традиционен офис и вместо това изграждат връзки и посещават лекари и болници.
Медицинските търговски представители също имат възможност да подобрят грижите за пациентите. Търговските представители обучават лекарите за нови устройства и лекарства, отговарят на въпроси за нови продукти и подпомагат устройствата в операционната зала.
Въпрос: Какви са някои от най-големите предизвикателства или недостатъци в работата с медицински / фармацевтични продажби?
Melhuish: В здравеопазването се случват много промени и за представителите може да е трудно да се справят с тях и да се ориентират в сложната здравна система. Полето изисква много тежка работа и много часове. Но за онези, които са отдадени на кариерата, това е възнаграждение.
Въпрос: Какви качества / характеристики / умения са наемащите мениджъри, търсещи опитни търговски представители за работа в средата на кариерата или по-високо ниво в продажбите на медицински продукти?
Melhuish: Мениджърите по наемане търсят опитни търговски представители, които имат доказани резултати. Те трябва да знаят своята ниша отвътре и отвън - продукти, регламенти, конкуренция, възстановяване на разходи и т.н. В идеалния случай те също имат съществуващи взаимоотношения с лекари, болнични администратори и други отговорни лица.
Въпрос: Когато мениджърите по наемане на грижи проверяват автобиографии за медицински продавачи или фармацевтични представители, какво търсят в автобиография?
Melhuish: На автобиография мениджърите по наемане търсят номера. За всяка предишна позиция ви е необходим списък с вашите постижения с обобщена статистика.Работодателите също искат да знаят видовете продукти, които сте продали и на кого сте ги продали.
Въпрос: Има ли някакви професионални асоциации, които бихте препоръчали на настоящи или потенциални търговски представители да се присъединят?
Melhuish: Има някои професионални асоциации за медицински продажби там, но аз препоръчвам текущата и потенциалната медицинска мрежа за продажби на своите собствени и се свързват с професионалистите и ресурсите, които работят най-добре за тях. Има множество уебсайтове и блогове, където търговските представители могат да намерят необходимата информация и ресурси. В допълнение, има много опитни медицински представители, които са щастливи да обсъждат индустрията и техните работни места, независимо дали принадлежите към асоциация или не.
В: Всяка друга свързана информация или съвет относно медицинските кариери за продажба, които бихте искали да споделите с читателите, които не сме обхванали?
Melhuish: Прекъсването на продажбите на медицински продукти не е лесно. Мениджърите по наемане търсят наистина изключителни кандидати, които са умни, конкурентни и гладни за предизвикателство. Не е за слабосърдечния, но там, където има решителност, обикновено има начин!
Благодаря отново на Robyn Melhuish от MedReps.com за предоставяне на нашите читатели на тези експертни съвети за медицински кариери за продажби. Интересувате се от повече информация? Свържете се с Robyn и MedReps.com във Facebook, Twitter и Pinterest.
Как да изградим мускулите със спортно хранене
Научете какво казват експертите за протеини, мазнини и въглехидрати, когато става въпрос за изграждане на мускули и сила.
Как да изградим здравина с обучение за тежки повдигане
Тази тренировъчна програма 101 подчертава силата на строителството, а не мускулната маса или издръжливостта. Повдигнете тежко, починете повече, повторете по-малко.
Как да използваме хваление, за да изградим характера на децата
Празните хваления и честите признания не са непременно здравословни за вашето дете. Ето пет начина да използвате хваление, за да изградите характера на детето си.