Видове работни места в медицински продажби
Съдържание:
- Видове работни места в медицински продажби
- Вътрешни продажби срещу външни продажби
- Компенсация
- Изисквания за степен
- Общ преглед на фармацевтичните продажби
Любовь и голуби (комедия, реж. Владимир Меньшов, 1984 г.) (Септември 2024)
Работните места в медицинските продажби са на разположение, но това не означава, че ще бъде лесно за вас да намерите такъв и да бъдете успешни в продажбите на медицински продукти. Ако имате правилния набор от умения, опит, образование, шофиране и интерес, можете да бъдете успешни в доходоносна кариера в продажбите. Има много различни видове медицински работни места за продажби и следователно изискванията за работа и компенсацията също варират в широки граници, в зависимост от вида на медицинската работа, която търсите.
Видове работни места в медицински продажби
Медицинските продажби включват продажби на фармацевтични продукти, продажби на медицински изделия, продажби на медицинско оборудване и др. Някои медицински работни места продажби могат да включват продажба на услуга като здравеопазване набиране, фактуриране, маркетинг и др Някои медицински продажби работни места са по-консултативни, докато други са по-транзакционни.
Консултативната продажба може да включва голяма част от дълготрайно медицинско оборудване (DME), като например машина за изображения. Това е многомилионна продажба, която ще отнеме много време, за да се управлява от началото до края. Времето, необходимо за затваряне на продажбата, от първия контакт с потенциалния клиент, се нарича цикъл на продажбите.
Дълъг цикъл на продажбите възниква, когато разходите са големи и / или когато в продажбата са включени много решения и вземащи решения. Често колкото по-висока е стойността на продажбата в долари, толкова по-дълъг ще бъде цикълът на продажбите.
Някои медицински партньори в продажбите предпочитат по-дълъг цикъл на продажбите, тъй като те се радват на високото ниво на мислене и консултации и изграждане на връзки. Други сътрудници предпочитат по-кратък цикъл на продажбите, защото той може да се чувства по-бърз и можете да затворите продажба по-често, отколкото ако продавате по-скъпо оборудване.
Пример за по-транзакционна продажба може да бъде медицинска канцелария или консумативи като ръкавици или други консумативи.
Вътрешни продажби срещу външни продажби
В допълнение към различните видове медицински продукти и услуги, които можете да продавате в медицински продажби, има два различни вида продажби главно: вътрешни продажби и външни продажби.
Вътрешните продажби обикновено включват контакт с клиенти по телефона и провеждане на повечето от вашите търговски презентации и разговори по телефона от офис обстановка. Понякога вътрешните продажби могат да ви позволят да работите от дома си, ако работодателят е готов да го позволи.
Външните търговски представители излизат в полето или територията на сметките и се срещат лице в лице с клиенти и потенциални клиенти. Някои външни продажбени роли могат да изискват от вас да пътувате за една нощ, ако територията е голяма, а други може просто да включват работа с местна територия на сметки с кола.
Често, но не винаги, по-опитните и полирани търговски представители ще работят във външните роли, но това зависи от компанията. Някои компании, с големи билети, като медицинско оборудване или устройства, могат да имат младши служители в рамките на представители, които генерират клиенти и предварително квалифицирани клиенти по телефона, които след това ще предадат на по-старши външен сътрудник по продажбите. В други компании всички продажби могат да се извършват "отвътре" с малък или никакъв външен пряк контакт. Следователно в тези компании може да има сътрудници по продажби по телефона, които работят по телефона, дори като по-опитен сътрудник.
Някои външни медицински продажби изискват съдружникът по продажбите да присъства в операционната зала, ако продава устройство или оборудване, което се използва в хирургията. Ето защо, ако имате слаб стомах и мисля, че виждането на една операция може да ви накара да се чувствате немощни, тези видове медицински продажби роли може да не са най-добрият вариант за вас.
Компенсация
Компенсацията за медицинските продажби може да варира в широки граници - от 30 000 долара годишно до над 200 000 долара годишно. Обикновено външните продажби на медицински изделия или на дълготрайно медицинско оборудване ще бъдат към по-високия край на този диапазон. Продажбите на фармацевтични продукти, които често са външни продажби, се намират в средата на гамата, а вътрешните продажби на по-евтини медицински продукти ще бъдат към долната част на гамата.
Компенсацията ще зависи от много фактори, включително нивото на опит, вида и цената на продукта, който се продава, и структурата на заплащането Ви (заплата, права комисиона или заплата плюс комисиона и бонус например).
Изисквания за степен
Изискванията за степен и образование също се различават в зависимост от вида на медицинските продажби. Ако ролята на продажбите изисква много технически познания и лично взаимодействие с лекари и мениджъри на ниво С, тогава най-вероятно ще се изисква степен. Някои компании просто могат да изискват бакалавърска степен във всяка област, докато други могат да изискват степен по научна, математическа, инженерна, медицинска или техническа област. Вероятно има малка част от медицинските продажби, които изобщо не изискват бакалавърска степен, но е безопасно да се каже, че повечето работни места изискват някаква степен.
Общ преглед на фармацевтичните продажби
Продажбите на фармацевтични продукти са много ориентирани към взаимоотношенията. Фармацевтичните представители се определят на територията на лекарски кабинети и болници в дадена област. След това представителят управлява отношенията с лекарите на тяхна територия. Представителите на фармацевтичните компании ще посещават офисите редовно и периодично, за да предоставят проби от наркотици, да се регистрират в обема на предписанията, да информират лекарите за всяка актуализация или новини или индикации за лекарството, които те представят, и да отговарят на всички въпроси за лекарството. Представителите на Pharma са отговорни и за поддържането на отчети за тяхната територия, показващи активност и обем на продажбите / предписанията, и отбелязване на всички тенденции и планиране на стратегия за това как да увеличат обема на продажбите на своето лекарство в рамките на определената им територия.
Градове с най-медицински продажби работни места
Кои градове в САЩ имат най-много медицински продажби? Научете кои райони на страната са най-подходящи за тези възможности за работа.
Какво да търсите в най-добрите работни места за медицински продажби
Кои медицински изделия и фармацевтични компании предлагат най-добрите кариери за продажби? Проучването разкрива най-добрите работни места за медицински продажби, работодатели и съвети за кариера.
Градове с най-много работни места за медицински продажби
Кои градове в САЩ имат най-много работни места за медицински продажби? Научете кои области на страната са най-добрите за тези възможности за работа.