10 съвета за успех в продажбите на подпомаган живот
Съдържание:
Melinda French Gates: What nonprofits can learn from Coca-Cola (Юли 2024)
Продажбите на подпомаган живот са конкурентен пазар. В края на краищата, вие "продавате" нещо, което повечето хора не искат и за което трябва да плащат от джоба си. За да бъде успешен, вашият продавач трябва да бъде на пазара „лов!“.
Ясно е, че възрастните хора и техните семейства са все по-технологично сложни и че често използват електронни медии при първоначалното си търсене на висши жилищни опции. Въпреки това проучванията показват, че повечето хора предпочитат опит лице в лице, за да получат информация за услугите и продуктите на висшето жилище. И това е наистина един начин да се предаде културата на подпомагания живот и да се разсеят митовете - лице в лице.
Независимо от текущото ви ниво на заетост, вашият търговски представител трябва да се намира на пазара „да ловува” нов бизнес. Да преминеш през портиерката е трудно, така че след като си на вратата оставяш трайно впечатление?
Една от най-големите грешки на старшите оператори на жилища е липсата на обучение за външни продажби. Търговският разговор не е време за „социално посещение“ - това е време за доставяне на добре артикулирано, целенасочено послание. Ако имате нужда да увеличите вашите запитвания, професионалните източници на препратки са златна мина.Но без подходящ подход, това е загуба на времето на всички. Искате ли да увеличите своето поколение поколение? Ако е така, вземете честен поглед върху вашето външно маркетингово обучение.
Външните продажби са смесица от изкуство и наука, но когато се прави правилно, може да доведе до невероятни резултати. Това е всичко за управление на взаимоотношенията с клиенти.
10 съвета
- Пратеникът е по-важен от посланието. И двете са от решаващо значение, но не подценявайте силата на вашата личност и вашето доверие е ключово.
- Говоря английски. Оставете вашите думи и други жаргони у дома.
- Разкажете истории - кратки истории. Хората могат да се отнасят до истории и да говорят за емоцията.
- Бъдете наясно с вашето съобщение. Не "изхвърляйте функция".
- Професионалната среща обикновено е кратка дискусия, а не семинар или лекция. Типична професионална среща е около 15 минути - или по-малко. Имате около 3 минути, за да подчертаете.
- Вашата среща рядко ще следва сценария, който си представяте предварително. Бъдете готови да промените обекта и да го преобърнете.
- Очаквайте трудни въпроси и практикувайте отговорите. Почти никога не бива да ви хванат неподготвен или изненадан.
- Никога не напускайте среща без план за последващи действия. Знаеш ли какво искаш, действието, от което се нуждаеш или искаш другата страна да вземе и да се споразумее за следващите стъпки.
- Получаваш един изстрел. Не планирайте друг.
- И винаги, винаги питайте за бизнеса!
Ключът към маркетинга е да достигнем емоционално перспективите и да развием отношенията си във времето. По същество, бумерите и възрастните хора са голяма афинитетна група, от която трябва да се свържете и да изградите доверие, така че когато се нуждаят от здравни услуги, те ще са склонни да ви гледат.
6 съвета за подпомагане на вашия тийнейджър да бъде успех при първата му работа
Вашият тийнейджър може да се нуждае от малко подкрепа, за да успее на работното място. Тези стратегии могат да му помогнат да успее в първата си истинска работа.
Програми за дейности за старчески домове и подпомаган живот
Една индивидуализирана, добре обмислена програма за дейности е в основата на качествения живот на жителите в домове за възрастни хора или жилища с помощи за живеене.
6 съвета, за да помогне на тийнейджър да бъде успех на първата си работа
Вашият тийнейджър може да се нуждае от малко подкрепа, за да успее на работното място. Тези стратегии могат да му помогнат да успее в първата си реална работа.